Idée d'entreprise 12 : produits dérivés pour les clubs de foot français
Par Pierre le samedi 29 mars 2008, 23:44 - Sport - Lien permanent
Les différentes études confirment le retard pris sur le terrain économique par les clubs français par rapport à leurs rivaux européens et notamment anglais. Ainsi, suivant une étude de l'UCPF:
La différence se fera donc sur les revenus stade et merchandising. Le développement des stades est donc l'enjeu des prochaines années afin de développer encore plus le poids économique du football professionnel français
Si au niveau de la billetterie des chantiers de construction/agrandissement
des stades sont lancés (Lyon, Lille...), un chantier important reste sur le
merchandising.
Aujourd'hui tant du point de vue de l'offre que de celui de la distribution,
les clubs disposent de marges de manœuvre.
Sur l'offre, le nombre de produits disponibles est restreint et l'offre peu renouvelée.
- Equipement des joueurs : Maillots, gants de gardien, ballons
- Echarpes
- Objets dérivés (posters, autocollants, mugs...)
- Services: OL coiffure, OM mobile...
Pourtant l'attachement régional de chaque club pourrait inspirer plus
d'idées originales et adaptées à la région...
Je pense que les clubs devraient avoir une politique marketing innovante
sortant chaque année des produits prometteurs à vocation long terme ou
événementielle puis décidant de suspendre ou prolonger leur diffusion en
fonction des ventes.
Or chaque club tend à limiter ses couts de structure extrasportifs et
j'entrevois un potentiel mutualisation sur l'effort d'innovation entre les
différents clubs qui ne sont pas concurrents en terme de produits dérivés. De même pour l’effort
de veille vis-à-vis des différentes ligues mondiales ou autres sports.
Au contraire, l'achat par les supporters d'un camp de certains objets peu
donner envie à leurs adversaires d'un soir de faire une acquisition comparable.
De plus il peut exister de véritables synergie en terme d'achat. (Utilisation
des mêmes fournisseurs, consolidation des volumes avant
personnalisation...)
L'exemple de Manchester qui a externalisé son merchandising depuis 2000 auprès
de Nike va dans ce sens!
J'entrevois donc un potentiel attractif pour une entreprise dédiée au
merchandising sur le marché du football en
France.
De plus, le potentiel de partenariat avec de grandes marques est aujourd'hui
limité aux partenaires du club achetant un espace publicitaire sur les maillots
ou dans le stade. Peu de partenariat multi-clubs. Cette entreprise pourrait
donc mettre sur pied ce type de partenariat!
Une fois l'offre développée, la voie sera ouverte pour des espaces de vente
supplémentaires ou même l'ouverture de points multi-clubs pour écouler des
produits dérivés dans les principaux points de passage....
Que pensez vous de cette idée
?
Edit 10/09 : Sur ce sujet un article instructif sur l'Olympique de
Marseille dans
Rue89. Cet article explique la gestion de la Marque OM par Madeinsport et
donne des chiffres (sept cents références au pour plus de quarante millions de
chiffre d’affaires ) confirmant le potentiel des produits sous license.
Commentaires
Bonjour Pierre,
Je suis complètement en phase avec toi sur ton analyse et sache que les grands équipementiers, notamment Adidas et sa filiale Sarragan travaille justement sur la commercialisation des produits dérivées de tous les clubs de foot dont ils sont partenaires. J'ai travaillé comme consultant sur ce business modèle et je connais la performance économique qui est attendue. Mais tu as raison il serait bien plus efficace pour les clubs qu'ils s'approprient ce business, le professionnalisent et mutualisent les moyens. Avec mon expérience de directeur du textile pour une grande enseigne, je peux vous donner quelques pistes de travail et réflexions.
Bonne continuation dans vos réflexions.
Iena
Bonjour,
Ce projet me tient particulièrement à coeur... Supporter j'ai mal au coeur devant la faiblesse des clubs français sur la scène européenne. L'exemple de Sarragan est très interessant. Je serai très interessé à travailler sur tes pistes de travail ou reflexions.
De mon coté, Je vais faire un tour d'horizon de l'offre qui pourrait interesser les clubs en la classant par typologie.
N'hésite pas à me contacter par email à pierre grainedentreprise.fr.
Bonne continuation
Pierre
Bonjour,
Je trouve ton approche intéressante et juste.
Jesuis passionné de foot et regrette moi aussi l'aspect préhstoriquedu football français.
Je suis étudiant à 'université caholique de Lille en 1ere année de Master International Corporate Strategy, et dis effectuer un stage de 4 mois à l'étranger ou en france.
Avez-vous des pistes à me donner?
Cordialement
Paul Alarcon
Bonsoir,
Merci, quelle aide souhaite tu pour ton stage?
Bonsoir,
je suis élève en terminale STG je dois préparer un sujet d'étude pour mon bac de marketing, et je voulais parler des modes de distribution des produits dérivés des clubs de football. Étant passionné de foot, je me suis dirigé vers ce sujet. Je dois en faite avoir plusieurs sources d'informations : Internet, Journal, Interview, Ouvrage... mais pour l'instant je n'ai que internet. Maintenant si c'est possible d'avoir quelques informations sur ce sujet, si vous pouvez m'aider, ou même si vous pouvez rentrer en contact avec moi. Ça m'aiderai. (alex_noirot@hotmail.com) merci d'avance.
Alexandre
Où en est cette idée ?