Effectivement un marketing offline peut compléter efficacement la promotion d'un site. Surtout, qu'à l'exception des leaders de l'Internet peu de sites utilisent ces techniques de promotion. Le marché est prometteur.

Google tente ainsi de se positionner sur ce marché prometteur. Ces dernières années, l'entreprise a mené des tests en achetant des espaces de publicité dans la presse écrite et dernièrement en radio. Un accord pluri annuel a ainsi été signé en avril 2007 avec le leader américain Clear Channel Radio pour gérer 5% de l'espace publicitaire des 675 radios du groupe.

La stratégie de promotion est à adapter en fonction du site et de sa cible. Il existe aujourd'hui une vrai opportunité pour un site Internet pour se démarquer de ses concurrents via les idées suivantes..

Les moyens de promotion offline peuvent être :

Print

  • Autocollants personnalisés pour coller sur sa voiture, sa vitrine...
  • Affiches
  • Flyers avec distribution possible auprès de la cible du site ou affiche
  • Sets de tables...

Produits dérivés
Des produits dérivés offert gratuitement pour communiquer sur le site.

  • Stylos
  • Tapis de souris
  • Post-Its
  • T-shirts...

Achat d'espaces publicitaires

  • Achat de pages de publicité ou participation rédactionnelle (rédaction d'une chronique de l'Internet) présentant différents sites dans des journaux adaptée à votre cible et vos moyens : entre la publicité, le "Publi -reportage" et le guide de l'Internet : "la sélection des sites de la semaine!"
  • Achats d'espaces dans les médias : espace d'affichage, spot radio voire même télé suivant les moyens et la cible visé

Marketing événementiel

Présence sur un salon ou tout autre événement lié à la thématique du site Internet : Présence sur un stand, distribution de cartes de visites, flyers ou tout autre support de communication

Mailing

Campagne de mailing

Offre de service

Pour moi, les service proposés par l'entreprise seront :

  • La mise à disposition d'espace publicitaire ou de moyens de communication adaptée à la communication off line. La plus value sera dans le guide d'utilisation de supports adaptés au besoin du site et dans l'obtention de prix plus attractifs en consolidant les volumes (Centrale d'achats?) voire dans l'accessibilité à des médias inaccessible sans partage (Achat d'une page de publicité partagée entre 20 sites...)
  • En complément, l'entreprise peut proposer des services complémentaires adaptés à la mise en place de ce type de communication : mise en place de numéro de téléphone de contact pour faire le lien entre monde réel et virtuel...
  • Une deuxième étape peut amener à la mise en place d'une véritable bourse d'espaces publicitaires réels à l'exemple de ce que propose Adsbay au Royaume-Unis! http://www.adsbay.co.uk/

Les facteurs clés de succès

  • La proposition d'une solution clé en main accessible aux petites et moyennes web entreprises.
  • Ainsi, l'entreprise doit se démarquer des agences de communication en se positionnant plus sur le produit que sur le conseil en communication.

Business-plan

Je propose le business-plan suivant:

  • choix du media offline le plus prometteur après une étude de marché
  • mise en place d'une offre commerciale : négociation avec les fournisseurs, définition du prix...
  • lancement d'une campagne de promotion essentiellement offline utilisant le support retenu pour susciter l'intérêt
  • animation d'une communauté de clients pour partager les expériences et optimiser les campagnes
  • élargissement de la gamme de support en lançant de nouveaux supports
  • mise en place de services additionnels : bourse d'espaces...

Qu'en pensez-vous, quels sont vos expériences sur le sujet?