Contexte
Ce vote conclut un processus législatif engagé depuis 2005 par les députés Pierre Morange et Damien Meslot. La loi rend obligatoire l'installation et l'entretien d'au moins un détecteur de fumée pour l'occupant d'un logement d'habitation, neuf ou ancien. Cette obligation ne concernait jusqu'ici que les immeubles d'entreprises ou accueillant du public. Les occupants des logements auront 5 ans à partir de la publication du décret pour se mettre en conformité.

L'exigence de déclaration d'installation devra être transmise à l'assureur contre le risque d'incendie. Une franchise de 5000 euros pourra être appliquée si un incendie se déclare dans un logement sans détecteur de fumée ou si la déclaration d'installation ne lui a pas été transmise. Une minoration de la prime d'assurance pourra être accordée si l'assuré s'est conformé à ses obligations.

Un décret en Conseil d’État doit définir les modalités d’application et notamment les caractéristiques techniques du détecteur de fumée normalisé et les conditions de son installation, de son entretien et de son fonctionnement. Il n'a pas encore été publié.

La ministre du Logement, Christine Boutin a promis «une vaste campagne d'information »,sur laquelle travaille l'Institut National de Prévention et d'Education pour la Santé.

Les détecteurs de fumée sont en vente dans les grandes surfaces et magasins de bricolage. Toutefois plusieurs études ont démontrées l'inefficacité de certains modèles comme celle de 60 millions de consommateurs et dans l'attente du decret nous ne savons quels seront les modèles valides.

detecteur de fumée loi 2010 L' idée de création d'entreprise

Nous pensons que le consommateur peut être intéressé par un service pour :

  • choisir le bon modèle (compatibilité avec le décret, rapport qualité prix, EN 14604...)
  • décider des modalités d'installations
  • s'informer sur les modalités d'entretien



Et nous proposons de nous inspirer de deux exemples récents pour mettre en place une stratégie de distribution adaptée à cette idée :

Les obligations légales et d'assurance liées au détecteur de fumée se rapproche de celles pour le ramonage des cheminées ou conduits de chaudière à gaz. Des techniques de démarchages à domicile similaires peuvent donc être imaginées.

Une autre analogie est possible avec l'expérience récente sur le triangle et gilet de sécurité généralisé l'année dernière. l'achalandage de petites surfaces de proximité plus que de spécialistes de l'automobile avait concurrencé les grandes surfaces.

Facteurs clés de succès

Time to market : dès la publication du décret, l'entreprise devra être prête : Kit de communication, Stock.... En effet, pour bénéficier au mieux de la sensibilisation du public et devancer ses concurrents, la stratégie de vente et de communication devra être prête et les points de ventes ou les commerciaux dotés des stocks nécessaires. Une stratégie pourra également consister à constituer un stock à mettre en vente en cas de pénurie avec une marge supérieure. (exemple des kits triangles et des gilets).

Différentiation et valeur ajoutée : le prix d'un détecteur de fumée est de l'ordre de 20 euros. L'entreprise gagnera à augmenter la valeur en proposant un service d'installation ou un contrat d'entretien du détecteur (nettoyage, test, changement des piles)

Qu’en pensez-vous ?