Contexte
Le e-commerce continue son fort développement en France avec +25% en 2009 selon la FEVAD.. Or au sein de la zone euro, les prix pratiqués varient du fait de taux de TVA différents ou des politiques de prix différentes liés aux marchés intérieurs (concurrence, clients...).
Les pays ont identifié ces disparités et tentent de trouver des solutions pour réduire les disparités sur la fiscalité. Comme le montre le rapport d'évaluation de l’impact du développement d’Internet sur les finances de l’Etat commandé par le sénat en 2009 même si les écarts liés à la fiscalité disparaîtront en 2015 lorsque le client paiera la TVA du pays de consommation.

Pour le commerce électronique, il est facile de comparer les prix entre les pays du fait de la monnaie unique. La difficulté réside principalement dans les différences de langues et les frais logistiques qui sont souvent décourageants. En effet, les commerçants se concentrent sur leur marché intérieur et n'optimisent pas leur site pour d'autres clients européens.

L' idée de création d'entreprise : un moteur de comparaison européen

Ce site web proposera un moteur de comparaison indiquant le prix livré d'un produit dans différents pays auprès d'une sélection de marchands. Pour rassurer le client, chaque marchand proposera une présentation du produit dans la langue d'origine de client et proposera un moyen de paiement adapté au paiement à l'étranger au sein de l'Union Européenne.
Il pourra s'agir dans un premier temps d'un outil destiné aux clients français s'appuyant sur une sélection de Marchands sur des catégories de prix prioritaires. Après le site pourra élargir son éventail de marchands présents, de catégories de produits présentées puis être déployé dans plusieurs pays européens.

Facteurs clés de succès

Pour être efficace et se protéger de la concurrence, nous pensons que site Internet ne doit pas viser comme un comparateur classique de lister un maximum d'e-commerçants mais il privilégiera la "qualité" des commerçants choisis : effort de traduction, sérieux pour rassurer des clients lointains...

L'entreprise créé peut allez plus loin en montant une solution logistique dédiée au commerce inter-européen et promouvoir par exemple un contrat cadre avec un spécialiste de la messagerie pour proposer aux marchands partenaires une solution clé en main pour livrer les clients européens à moindre coût. Cette solution gagnant-gagnant rendra plus attractif les prix du commerçants tout en compliquant la tâche d'un éventuel concurrent.

Qu'en pensez-vous ?